創立於(yu) 2011年的安克創新（Anker），曆經九載，終於(yu) 要上市了。

6月29日，安克在創業(ye) 板上市的申請已被受理，本次擬公開發行不超過4,100萬(wan) 股， 擬募集14.1461億(yi) 元。

所募集的資金主要用於(yu) 產(chan) 品技術研發升級、軟件研發和產(chan) 品測試 、總部運營管理中心建設和升級以及補充營運資金。

一直以來，安克被視為(wei) 跨境電商行業(ye) 的標杆。如今，它要上市了。

它已經取得了哪些成績？

經曆了怎麽(me) 樣的發展軌跡？

哪些值得我們(men) 跨境電商從(cong) 業(ye) 者借鑒和參考？

首先，我們(men) 梳理一下安克從(cong) 創立至2019年的基本經營情況：

2011年創立；

2014年， 營收7.2億(yi) 元，淨利潤1191萬(wan) ；

2015年，營收13.02億(yi) 元，淨利潤1.61億(yi) 元；

2016年，營收25億(yi) 元，淨利潤2.27億(yi) 元；

2017年，營收39億(yi) 元，淨利潤3.56億(yi) 元；

2018年，營收52.3億(yi) 元，淨利潤4.27億(yi) 元；

2019年，營收66.5億(yi) 元，淨利潤7.22億(yi) 元；（均取約數）

如今，安克已經成長為(wei) 營收規模位居前列的出海型消費電子品牌企業(ye) 。《藍海億(yi) 觀網egannews.com》從(cong) 其產(chan) 品、銷售渠道、市場和品牌等方麵進行大致梳理：

產(chan) 品：專(zhuan) 注於(yu) 智能配件和智能硬件， 從(cong) 最早的充電品類，拓展到音箱和耳機等品類，還進入了AIoT、智能家居，包括掃地機器人和安防類產(chan) 品，概括起來為(wei) 充電類、無線音頻類和智能創新類三大類 。

其中，充電類產(chan) 品銷售占比57.33%，占大部分比重，而智能創新類產(chan) 品比重迅速增長，從(cong) 2017年的8.43%，劇增到2019年的22.72%，可見這方麵產(chan) 品有著巨大的市場潛力。  

在銷售數量方麵，充電類產(chan) 品2019年賣出3695.27萬(wan) 個(ge) ，平均每天約10萬(wan) 個(ge) ，無線音頻類產(chan) 品賣出605.59萬(wan) 個(ge) ，平均每天賣出1.6萬(wan) 個(ge) 。

品牌：

核心品牌為(wei) 智能充電和無線音頻類Anker，並相繼推出以Eufy、Roav、Nebula為(wei) 主的智能創新類品牌，以及以Zolo、Soundcore為(wei) 主的中高端音頻類產(chan) 品品牌。

在品牌影響力方麵，在歐美等亞(ya) 馬遜可覆蓋的區域裏，Anker品牌知名度達到30%，平均每3個(ge) 人可能就有一個(ge) 知道Anker，在歐、美、日、中東(dong) 擁有6500萬(wan) 個(ge) 忠實用戶。

銷售渠道：

1.線上：亞(ya) 馬遜、Ebay、天貓、京東(dong) 等海內(nei) 外線上平台，其中，亞(ya) 馬遜為(wei) 其貢獻了最大塊營收；

2.線下：沃爾瑪、百思買(mai) 以及超市、電子產(chan) 品專(zhuan) 營店、連鎖賣場其他貿易實體(ti) ，同時與(yu) 日本KDDI、軟銀等合作，銷售標準化和定製化產(chan) 品，近年來，線下收入突飛猛進，已占安克總收入的30%左右 ；

從(cong) 銷售類型上看，線上B2C電商渠道占了最大的比重，近70%，這一渠道基本以自主品牌銷售為(wei) 主。

主要市場：聚焦發達國家市場，2019年僅(jin) 北美地區占比56.4%，其次為(wei) 歐洲、日本和中東(dong) ，在中國境內(nei) 占比很小，僅(jin) 為(wei) 1.53%，主要是通過線上銷售。

安克的一係列成就，在跨境電商行業(ye) 近乎傳(chuan) 奇。

是什麽(me) 讓它成為(wei) 了傳(chuan) 奇？《藍海億(yi) 觀網egainnews.com》從(cong) 其戰略思維、產(chan) 品、團隊和團隊進行分析。

一、產(chan) 品為(wei) 王，走窄門的戰略思維

當跨境電商行業(ye) 興(xing) 起刷單、售假、批量鋪貨等粗放模式並大賺其錢之時，安克選擇了一條更加狹窄的道路，即以“研發為(wei) 根基，產(chan) 品為(wei) 核心和品牌為(wei) 導向“窄門和難路。

1、 大道至簡，產(chan) 品為(wei) 王

產(chan) 品是1，品牌是後麵的無數個(ge) 0。沒有1，或者1立不穩，都會(hui) 出現大問題。

沒有產(chan) 品，談什麽(me) 品牌？企業(ye) 是舟，品牌是水，而產(chan) 品則是承載水體(ti) 的大江大海。一切商業(ye) 回歸本質，都將指向產(chan) 品 ，用戶最終買(mai) 單的，也是產(chan) 品。

從(cong) 電商的發展規律來看，好產(chan) 品的排名，一定會(hui) 越來越靠前。在追求用戶體(ti) 驗的亞(ya) 馬遜那裏，更是如此。亞(ya) 馬遜每年投入巨資部署和升級人工智能係統，在各個(ge) 維度監測產(chan) 品的好壞。

安克創始人相信，一個(ge) 好的搜索引擎，一定會(hui) 把好的產(chan) 品排在前麵。

作為(wei) 安克最為(wei) 依賴的電商平台，亞(ya) 馬遜一直奉行“顧客第一”的原則。在未來的時間裏，亞(ya) 馬遜將更加不打折扣地貫徹這一原則。

我們(men) 相信，隨著人工智能的發展，亞(ya) 馬遜一定會(hui) 把自己的算法和搜索引擎，打造得越來越靈敏，越來越苛刻，讓好的產(chan) 品，顧客真正需要的產(chan) 品，推到最前麵。

安克的成功，無疑是最深刻地洞察了亞(ya) 馬遜平台的最底層邏輯。

實際上，亞(ya) 馬遜與(yu) 安克選擇的都是一條更窄的道路，當eBay、Wish等采用“信息撮合”的輕資產(chan) 模式一路狂飆，並大賺傭(yong) 金和廣告費之際，亞(ya) 馬遜選擇了建設FBA倉(cang) 庫、自營等艱難的重資產(chan) 道路，一虧(kui) 就虧(kui) 了十幾年。

我們(men) 知道，大部分人總會(hui) 選擇寬敞、容易的道路。

剛開始會(hui) 覺得容易，但競爭(zheng) 者同樣也會(hui) 選擇這條寬敞的道路，最終，這條路上擠滿了互相競爭(zheng) 的人，因而道路也越來越難走。

《聖經：新約馬太福音》勸告人們(men) ：“你們(men) 要進窄門。因為(wei) 引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

 無論是亞(ya) 馬遜，還是安克，都在走一扇窄門。

2.真金白銀，死磕研發

在招股說明書(shu) 中，安克強調了研發工作的重要性，無論是從(cong) 資金投入，還是人員部署，安克都做大了最大化投入：

1公司員工1350人，研發人員就占了732個(ge) ，占總員工數的一半多（54.22%），而銷售人員，僅(jin) 有267個(ge) ； 

2.2019年安克研發費用高達 3.94億(yi) 元，占營業(ye) 收入的比重為(wei) 5.92%；

3.截至 2019年12月31日，安克已經取得520項專(zhuan) 利證書(shu) ，其中發明專(zhuan) 利7項，實用新型專(zhuan) 利124項，外觀設計389項。

二、優(you) 質的創業(ye) 團隊

安克創始人為(wei) 穀歌前算法工程師陽萌 ，其5個(ge) 核心團隊成員中，也有4個(ge) 曾任職穀歌。

除了最核心的創始團隊，安克在成長的過程中，不斷收兵買(mai) 馬，吸收了大量優(you) 質人才，本科學曆914人，碩士以上學曆199人，且團隊年輕化，大部分為(wei) 30-40歲年輕人，為(wei) 公司創新，提供了源源不斷的動力。

三、穩紮穩打的“長期主義(yi) ”品牌打造之路

安克賴以成功的亞(ya) 馬遜平台，是一個(ge) 長期主義(yi) 者，它也偏愛堅持長期主義(yi) 的品牌，而安克就是這樣一個(ge) 品牌，因此，亞(ya) 馬遜給予了巨大的流量和資源支持。

安克創始人陽萌認為(wei) ，做品牌至少分三個(ge) 步驟走：

1 .首先做一個(ge) 渠道導向品牌， 即在亞(ya) 馬遜上把東(dong) 西賣好，並逐漸成為(wei) 一個(ge) “亞(ya) 馬遜品牌”“線上品牌”。

2. 改良型品牌及多渠道品牌：有收入、有利潤、有成長的時候，持續改進和提升，做一個(ge) 改良型品牌，同時進入沃爾瑪等線下渠道，將純粹的“線上品牌”升級為(wei) “多渠道品牌”；

3.領導品牌：全麵升級，將技術、產(chan) 品和品牌推向全球領先的階梯。

目前，安克應該處在第二階段並向第三階段發力的階段。

當然，長期主義(yi) 並不意味著，不管不顧地專(zhuan) 注地、長期地做同一件事，甚至長期虧(kui) 損，也是長期主義(yi) 。

長期主義(yi) 的精髓，在於(yu) 能夠活命的前提下，戰略布局的出發點是著眼未來，而不是當下的短線利益。 

在具體(ti) 操作方麵，安克是這樣做的：

1.深入客戶體(ti) 驗。從(cong) 前兩(liang) 年開始，安克構建了一個(ge) 相當規模的消費者認知團隊，中國的同事和美國的同事，每年有幾十萬(wan) 美金的預算，真正去理解消費者的訴求或者沒有表達出來的一些痛點。

2.本地化的營銷和觸達。從(cong) 去年開始，安克已經在全球的各個(ge) 國家定期的開展線下的發布會(hui) 。每年的10月份，在紐約會(hui) 邀請當地的上百家媒體(ti) ，集體(ti) 體(ti) 驗安克的新產(chan) 品。要持續去做這樣一個(ge) 動作，而且一定是本地的團隊。

目前，Anker有美國和日本辦公室，馬上計劃成立歐洲辦公室，在每個(ge) 辦公室一定都是本地化的品牌同事，本地化的銷售同事，用本地的語言跟本地的消費者溝通。

（1）自營社交媒體(ti) 賬號矩陣

自2012年開通YouTube官方賬號以來，安克發布了一係列視頻，觀看次數超過9400萬(wan) 次。安克在Facebook、推特、領英等社交媒體(ti) 上也有廣泛布局。

安克在國外社交網站上，Instagram上有著13.8萬(wan) 粉絲(si) ， Facebook上有超過36萬(wan) 的粉絲(si) ，獲得了近30.9萬(wan) 個(ge) 讚，據不完全統計，目前安克全球粉絲(si) 數量超越3000萬(wan) ，其中1000萬(wan) 左右是其忠實粉絲(si) 。

（圖為(wei) ：Anker的推特及ins賬號）

（2）廣泛與(yu) 社交媒體(ti) 紅人合作

據數年前一份研究分析指出，安克官網中，超過50%以上的外鏈來自論壇發帖、回帖，有45%以上外鏈來自其合作的KOL博主。

2019年5月，一段名為(wei) “The Best Selling Wireless Speaker On Amazon”的視頻，在YouTube僅(jin) 僅(jin) 上線3個(ge) 月就收獲了158萬(wan) 次的播放，這是Anker的傑作。該視頻創作者的粉絲(si) 數，達到了驚人的1449萬(wan) 。

視頻中的網紅以Anker的某款無線藍牙音箱作為(wei) 展示道具，隨後，貼合該視頻的發酵，Anker的這款音箱在亞(ya) 馬遜上的排名從(cong) 30名逐步衝(chong) 進了前10，最終穩定在小類目第二的成績。

在YouTube等視頻媒體(ti) 上，你經常能夠看到博主各種折磨Anker的數據線，用來拖車，用來跳繩，甚至用來“走鋼絲(si) ”，用事實證明其產(chan) 品質量。

說了安克的一係列成就，我們(men) 最後說一些它遇到的挫折，這一挫折，是所有跨境電商賣家都會(hui) 經曆的，那就是——退貨！

 安克按產(chan) 品類別分類的退換貨情況，包括客戶類型、金額與(yu) 數量具體(ti) 如下：

從(cong) 2017年-2018年，安克總的退貨金額占主營業(ye) 務收入的比重分別為(wei) 2.86%、3.36%和 4.52%，保持在 3-4%左右，主要是亞(ya) 馬遜的平台買(mai) 家的無理由退貨（大部分可再次銷售），其中，2019年充電類產(chan) 品線上實際退貨金額達7560.53萬(wan) 元，2019年智能創新類產(chan) 品線上實際退貨金額達110345.08萬(wan) 元，2019年無線音頻類產(chan) 品線上實際退貨金額達5624.91萬(wan) 元。

由此可見，安克的產(chan) 品雖然過硬，口碑很好，但它在跨境電商的道路上，也脫不開退貨的魔咒，一年退貨高達幾千萬(wan) 。

關(guan) 於(yu) 安克的成功之道，一篇文章難易承載，《藍海億(yi) 觀網egainnews.com》還將在其他的文章繼續分析。